La marchandise est partout. Des t-shirts aux tasses à café, en passant par les cercueils : oui, les cercueils. Alors, comment la vente de marchandises est-elle montée en flèche dans une industrie de plusieurs milliards de dollars ?
Merchandise, ou « merch » en abrégé, est un mot qui remonte aux XIIIe et XIVe siècles avec le premier engouement pour le merch commençant dans les années 1940, sur la voix elle-même : Frank Sinatra. Les fans écriraient son nom sur leurs vêtements pour exprimer leur amour – et leur obsession. Et c’est ainsi que le t-shirt du groupe est né.

Cette tendance a rapidement pris de l’ampleur avec un fan club d’Elvis qui aurait créé le premier tee exclusivement pour un concert. Mais porter un tee-shirt ne signifiait pas seulement montrer de l’amour pour le groupe, c’était un moyen pour les jeunes d’exprimer qui ils étaient, que ce soit pour s’intégrer ou se démarquer.

Ce n’est que dans les années 1970, avec la popularité du rock de stade, que le merch a vraiment commencé à décoller. Le célèbre historien du rock, Glenn A. Baker, a affirmé qu’AC/DC était l’un des premiers groupes à gagner plus d’argent grâce à la marchandise qu’à la vente de billets de concert. Et avec des artistes comme KISS vendant de tout, des figurines aux sacs à couches, l’industrie des marchandises était en plein essor. Ils sont même allés jusqu’à créer des cercueils pour leurs fans inconditionnels au début des années 2000.

Qui d’autre que les idoles de la scène principale encaisse des marchandises?

Les gens ont toujours voulu faire plus que simplement écouter leurs musiciens préférés. Et aujourd’hui, des artistes comme Kanye West et Travis Scott ont revigoré l’industrie du merch en collaborant avec les meilleurs créateurs de mode.

Autrefois, les groupes s’intéressaient aux t-shirts, peut-être un bracelet ou un sac fourre-tout, rien de trop exagéré. Et vraiment au cours de ces 5 dernières années, les groupes veulent maintenant des mini lignes, des marques de vêtements, ils sont comme des mini empires.

Pour un examen plus approfondi, il y a les licences, qui génèrent plus de 270 milliards de dollars de ventes au détail dans le monde.

Pour comprendre les licences, il faut se familiariser avec 3 métiers de l’entreprise. concédant de licence.

  1. Concédant :
    Ils représentent l’artiste et autorisent quelqu’un à utiliser sa marque sur des produits tels que des t-shirts.
  2. Licencié:
    Ce sont eux qui ont obtenu une licence pour créer et vendre le produit.
  3. Agent:
    Ce sont les intermédiaires qui concluent les accords entre les titulaires de licence et les concédants de licence – essentiellement le marieur.

Les accords sont, dans presque tous les cas, un accord de licence dans le secteur de la musique. Et en passant, nous parlons de merchandising. Dans la plupart des cas, les accords de licence seront basés sur une redevance basée sur le prix de gros de l’article.

Mais disons qu’un artiste mérite un taux de redevance de 10 %, et nous parlons d’un t-shirt en gros à 10 $. Ce t-shirt va probablement se vendre au détail pour 20 $. Mais la redevance sera de 10 % sur la base des 10 $, ce qui signifie que pour chacun de ces t-shirts à 20 $, l’artiste recevrait 1 $. Cela signifie qu’il y a une énorme opportunité pour d’autres au-delà des idoles de gagner de l’argent.

Comment démarrer une entreprise de t-shirts en ligne

Les licences et les redevances sont devenues encore plus critiques avec l’arrivée des services de streaming musical qui ont contribué à la baisse des ventes d’albums.

Auparavant, une tournée était organisée pour soutenir une sortie de disque. Maintenant, c’est à peu près le contraire où la musique est diffusée pour soutenir la tournée, et la tournée est le véritable moteur de revenus. Cela a poussé de nombreux artistes à vraiment se tourner vers d’autres sources de revenus, et les licences sont devenues l’une d’entre elles.

10 à 35 % des revenus des artistes en tournée peuvent être attribués aux ventes de produits dérivés. Certains rapportant même 300 000 $ à 400 000 $ par spectacle. Cela a également conduit les musiciens à trouver de nouvelles façons créatives non seulement d’augmenter leur bankroll, mais aussi de se connecter avec leurs fans.

Entrez dans la boutique éphémère. Ces magasins de détail permettent aux artistes de vendre des pièces exclusives disponibles dans des endroits sélectionnés pour une durée limitée. Quelques-uns réalisent même un bénéfice bien supérieur à 6 chiffres.

Comment gagner de l’argent sans avoir une marque populaire ?

Comment gagner de l'argent avec des marchandises

Aujourd’hui, avec le commerce électronique, vous n’avez pas besoin de suivre un groupe en tournée pour vendre des marchandises pour gagner de l’argent. Fanjoie Le fondateur, Chris Vaccarino, s’est rendu compte après avoir parcouru la route avec le groupe de son frère qu’il pouvait vendre davantage de marchandises en ligne plutôt que uniquement lors de leurs spectacles. Mais il ne s’est pas arrêté là.

« Mais vraiment, nous avons vu une opportunité lorsque nous avons rencontré l’un de nos clients maintenant, qui est une star des médias sociaux qui n’avait jamais signé d’accord de merch, jamais vendu de marchandise auparavant et je lui ai envoyé un e-mail à froid et lui ai dit: Hé, nous avons ceci Plate-forme. Nous voulons faire des marchandises et faire des affaires avec vous, voudriez-vous parler ? » il dit.

Depuis 2017, Fanjoy a expédié plus de 1,5 million d’articles et a généré plus de 60 millions de dollars de ventes. On pourrait penser que les influenceurs des médias sociaux gagneraient beaucoup d’argent en obtenant des millions de vues, mais ce n’est pas toujours le cas.

Conclusion

Alors, tout comme les musiciens, ils se tournent vers la marchandise. Les meilleurs influenceurs comme Lilly Singh, qui à lui seul est estimé à 16 millions de dollars, avoir sa propre boutique de marchandises en ligne vendant de tout, des t-shirts et sweats à capuche aux sacs à dos et bijoux.

L’avenir du merchandising s’annonce radieux. Qu’il s’agisse de la naissance d’une nouvelle célébrité ou d’artistes indépendants locaux, la marchandise continue de prospérer sur tous les fronts. Et vous n’avez pas nécessairement à occuper le devant de la scène pour réaliser des bénéfices.