Voici les six étapes pour trouver un fabricant pour fabriquer votre produit. Si vous n’avez jamais fait cela auparavant, cet article est pour vous, car nous allons procéder étape par étape, et je vais vous apprendre quelques astuces secrètes sur la façon dont vous pouvez économiser de l’argent pendant que vous’ fais ça. Vous êtes entre de bonnes mains, alors commençons.

J’ai ma propre entreprise de commerce électronique, où j’ai mis sur le marché un tout nouveau produit de maquillage. Par essais et erreurs, j’ai trouvé mon producteur de produits et croyez-moi, j’ai fait toutes les erreurs pour vous afin que vous n’ayez pas à le faire. Mais dans tous les cas, j’aime que vous cherchiez à mettre un nouveau produit sur le marché, car c’est votre première étape dans une entreprise prospère. Si votre produit répond à un problème spécifique et que vous pouvez voir qu’il n’y a pas encore de produit qui le résout, vous avez déjà une longueur d’avance sur le jeu. Passons aux six étapes.

1. Recherche

Tout d’abord, vous allez devoir faire quelques recherches. Voici trois façons de faire des recherches solides.

  1. Alibaba
  2. Directories
  3. Conventions.

1a. Alibaba

Alibaba est un endroit où les gens vont chercher des produits qui existent déjà. Cependant, cela a un peu de vie car vous pouvez rechercher un produit similaire sur Alibaba et commencer à vous connecter avec les fabricants pour votre demande client. Mais avant de commencer, permettez-moi de vous dire que la vérification des fabricants est extrêmement importante.

Votre fabricant va contrôler,

  • Le coût de votre produit
  • Le contrôle qualité
  • L’emballage et l’expédition

Ainsi, ils peuvent vraiment faire ou défaire votre entreprise. De plus, selon ce que vous fabriquez, la mise sur le marché d’un nouveau produit peut prendre jusqu’à un an. Faisons donc le travail de vérification dès le départ afin que nous n’ayons pas à revenir en arrière plus tard. J’ai perdu cinq mois à travailler avec le mauvais partenaire. Alors voici comment vous pouvez apprendre de mes erreurs.

Tout d’abord, recherchez les bonnes classifications. Recherchez des fournisseurs qui sont des fournisseurs d’or . Cela signifie qu’ils paient pour leur adhésion. Assurez-vous qu’ils sont évalués, ce qui signifie que quelqu’un d’un tiers ou d’Alibaba lui-même s’est rendu dans son usine.

Vérifiez également que le fournisseur a une assurance commerciale . Il s’agit d’un service gratuit offert par Alibaba qui vous permet de contester un achat si la qualité n’est pas au rendez-vous. Alors cherchez ça aussi.

Vous pouvez continuer la recherche en appliquant des filtres. Filtrez par certifications pour trouver un fabricant qui répond aux normes de qualité, de sécurité et d’efficacité. Disons donc que des conditions de travail humaines sont un élément non négociable pour vous. Vous voudrez vous assurer qu’ils ont un certificat SA8000.

Une fois que vous avez cliqué sur le produit, vérifiez d’abord s’il s’agit d’un fabricant ou d’une société commerciale . Nous voulons traiter directement avec le fabricant plutôt qu’avec une société commerciale. Une société commerciale est essentiellement un intermédiaire. Cependant, s’il est indiqué fabricant et commercial, cela est également acceptable car cela signifie qu’ils sont en mesure d’exporter vos produits.

Ensuite, regardez pour voir où ils se trouvent. S’ils prétendent être des fabricants et que leur adresse indique la suite 201, il est peu probable que vous ayez affaire à une usine de fabrication. Un bon signe cependant, c’est que s’ils sont situés dans une zone industrielle, vous voulez vous assurer que les gens avec qui vous travaillez sont des gens d’affaires honnêtes. Donc, si vous remarquez des signaux d’alarme, notez-le et signalez-le-lui au fur et à mesure que la relation évolue.

Pour être sûr à cent pour cent, vous pouvez toujours programmer un appel vidéo pour voir leur atelier de production. S’ils continuent à reporter votre réunion, ce sera un signal d’alarme et vous voudrez passer à autre chose. Alors faites confiance à votre instinct et à votre instinct à ce sujet.

Regardez pour voir combien d’années ils sont en affaires . C’est subjectif. Donc pour moi, je regarde ça comme s’il s’agissait d’un entretien d’embauche. Si un candidat venait me voir et me disait que je n’ai qu’un an d’expérience, je ne serais pas à l’aise de lui confier le sort de ma propre entreprise. Mon seuil personnel est de trois ans et plus parce que cela m’indique que je n’aurai pas à les encadrer et potentiellement à payer pour leurs erreurs.

Un conseil rapide est de regarder également à quel point le fabricant est de niche . S’ils créent des boîtes à lunch d’un côté, puis des tutus de l’autre, vous voudrez peut-être y réfléchir à deux fois. Un fabricant qui se concentre sur un créneau reflétera l’effet de levier dont il dispose sur l’achat de ses matières premières pour un seul. Et deuxièmement, un fabricant de niche signifie également que ses travailleurs sont bons. Les travailleurs qui se concentrent sur cette seule chose jour après jour produiront de manière fiable des articles de qualité de manière cohérente.

1b. Directories

L’un des meilleurs moyens de trouver un fabricant consiste à consulter les annuaires de fournisseurs en ligne gratuits. Ces répertoires contiennent des centaines, voire des milliers de fabricants, grossistes et fournisseurs. Certains domestiques populaires sont ThomasNet, maker’s row, MFG Kompass. Certains annuaires à l’étranger sont Spocket, Oberlo, Aliexpress, IndiaMart, DH gate et Sourcify.

Spocket et Oberlo sont également intégrés à Shopify. Si vous créez votre entreprise avec Shopify, vous pouvez automatiquement exécuter vos commandes par votre fabricant. Cela vous permet de gagner un temps considérable et d’éviter les erreurs d’exécution.

1c. Conventions et salons

Et la dernière façon de trouver un fabricant est de passer par des conventions. Différentes industries auront une poignée de conventions incontournables. Donc, en ce moment, avec COVID, il est impossible d’y aller, mais normalement, vous voudriez y aller en personne et rencontrer les bonnes personnes. Jusqu’à ce que nous ayons réglé ce gâchis COVID, consultez la liste des exposants de la convention pour commencer à entrer en contact avec les fabricants en ligne. Cela finit par être plus efficace sur le long terme.

Il existe deux écoles de pensée en ce qui concerne la façon dont vous devez vous présenter. D’une part, vous pouvez vous présenter comme une petite entreprise , vous présenter comme un propriétaire d’entreprise qui est extrêmement passionné par la création et la gestion, adopter cette approche vous rend un peu plus vulnérable aux abus. Mais du côté positif, vous pouvez également vous permettre de permettre à votre fabricant d’être un mentor incroyable et de grandir ensemble.

La deuxième école de pensée se présente comme une grande entreprise . Présentez-vous comme un agent d’achat ou un directeur des opérations, plutôt que le fondateur. Cela donne l’impression que votre entreprise est établie, ce qui vous donne un effet de levier dans les négociations.

Ainsi, lorsque vous négociez, vous pouvez passer le blâme et dire, Oh, désolé, mon patron n’a pas approuvé ces chiffres. Cela maintient votre relation avec le fabricant en règle. Et ils sont moins susceptibles de prendre les négociations personnellement.

Vous savez maintenant comment trouver un fabricant sur Alibaba, les annuaires et les conventions. Ce que je recommanderais, c’est de sécuriser deux fabricants, d’établir un fournisseur d’urgence afin que si votre fabricant étranger est en retard ou s’il vous envoie la mauvaise commande, vous puissiez toujours utiliser votre fabricant local. Le local peut être plus cher, mais il est important d’avoir une option de sauvegarde, même si cela gruge vos marges bénéficiaires. Assurez-vous simplement que vous savez qu’ils fabriquent localement, car s’ils obtiennent également leurs produits de l’étranger, vous pourriez rencontrer le même problème deux fois. Avoir un fabricant de secours vous donne également un effet de levier dans les négociations.

2. Sensibilisation et collecte d’informations

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Vous aurez donc besoin d’au moins trois citations. Une fois que vous aurez vos fabricants sur votre radar, vous voudrez leur poser ces neuf questions importantes.

  1. Peuvent-ils s’adapter à votre commande personnalisée ?
    Ont-ils les ressources ou le niveau de compétence pour produire ce que vous recherchez ?
  2. Quels sont leurs MOQ?
    Donc MOQ signifie quantité minimale de commande. La plupart des fabricants ne rempliront une certaine commande que pour un certain montant. Donc, selon la personne à qui vous parlez, cela peut être 1 000 ou 20 000, mais vous voudrez vous assurer que vous négociez ces conditions. D’une manière générale, il est préférable de commencer avec moins d’inventaire. De cette façon, vous pouvez tester le marché. Et vous n’aurez pas à vous soucier de stocker ou de vendre une quantité ingérable de produits. Je recommanderais également que vous ne meniez pas avec cette question. D’accord. Ne menez pas avec quels sont vos MOQ? Parce que c’est un signe révélateur d’un amateur.
  3. Quels sont les délais ?
    Découvrez combien de temps il faudra pour produire et expédier vos articles ? C’est important parce que vous ne voulez pas travailler avec le fabricant qui va prendre trois mois pour produire et expédier vos produits. C’est parce qu’un long délai d’exécution conduit à des clients mécontents. Les gens ne veulent pas avoir à attendre leur commande et ils ne veulent pas avoir à attendre que les produits soient réapprovisionnés. Consultez notre article Comment réduire les délais de livraison pour plus d’informations.
  4. Combien cela coûte-t-il d’expédier vos articles?
    Ainsi, si vous commandez depuis la Chine, par exemple, les fabricants les plus proches de la côte auront des frais d’expédition moins chers. Pour la plupart, l’expédition représente une grande partie des dépenses d’une entreprise, vous voulez donc le savoir dès le départ afin que vous puissiez être clair sur la façon dont cela pourrait affecter votre résultat net et comment cela affectera le coût de votre produit.
  5. Quel est le coût par unité ?
    Ainsi, lorsque vous négociez les quantités minimales de commande, vous souhaitez également négocier simultanément le coût unitaire. N’oubliez pas que plus la commande est importante, plus le coût unitaire sera bas.
  6. Peuvent-ils vous accorder l’exclusivité ?
    S’il y a de l’outillage impliqué et que vous payez pour cet outillage, assurez-vous qu’ils ne permettent pas à d’autres clients d’utiliser l’équipement pour lequel vous avez payé. D’autres formes d’exclusivité comprennent l’exclusivité territoriale, commerciale et totale. Vous devez également déterminer à qui appartient le moule et les autres équipements si vous devez changer de fabricant.
  7. Y a-t-il des frais d’installation impliqués?
    Si vous faites du moulage par injection, il y aura souvent des frais d’installation, vous voulez donc vous assurer que vous demandez cela à l’avance.
  8. Quelle est leur politique de défaut?
    Découvrez quelles sont les conditions si vous recevez un envoi incorrect ou inefficace. Êtes-vous en train de supporter le coût de remplacement de l’envoi ou est-ce que le fabricant accepte la responsabilité ? Qui doit payer les frais d’expédition et les droits supplémentaires ? Vous voulez vous assurer que vous avez une idée générale de cela pour commencer, puis une fois que vous êtes plus détaillé dans le contrat, vous pouvez hacher ces détails.
  9. Un fabricant est-il durable et éthique ?
    Renseignez-vous sur les conditions de travail en usine. Quel âge ont les gens qui y travaillent ? Ont-ils des pauses régulières ? Quelle est la politique de votre fabricant en matière de discrimination ? En plus du fait que votre fabricant soit socialement éthique, vous voulez également savoir comment il impacte l’environnement. Comment gèrent-ils les déchets ? Éliminent-ils en toute sécurité l’eau sale ou la rejettent-ils simplement dans l’océan ? Chaque industrie aura un impact unique sur l’environnement et l’humanité.

Assurez-vous donc de faire vos recherches et de poser des tonnes de questions. La triste vérité est que les grands fabricants considèrent parfois le travail avec les petites entreprises comme un fardeau. Parce qu’ils sont tellement habitués à traiter de grosses commandes de milliers et de milliers d’unités, les fabricants considèrent que travailler avec les petites entreprises est fastidieux, long et peu rentable.

Il est important de garder cela à l’esprit afin que lorsque vous tendez la main, vous ne soyez pas découragé lorsqu’ils vous refusent. Gardez à l’esprit que si vous commencez avec un petit projet, il y aura quelqu’un qui voudra travailler avec vous. Vous n’avez plus qu’à les trouver.

Une fois que vous avez collecté vos trois devis, choisissez celui qui vous convient le mieux. De toute évidence, n’utilisez pas l’option la plus chère, mais faites également attention à ne pas choisir le devis le moins cher. Vous en avez pour votre argent, alors essayez l’option du milieu ici.

3. Communiquer vos conceptions

Vous avez fait vos recherches. Vous avez trouvé le fabricant avec lequel vous souhaitez vous engager, et il est maintenant temps d’entrer dans le vif du sujet concernant vos exigences de conception. Commencez par demander à votre fabricant s’il peut créer vos designs. Ces personnes sont des professionnels intelligents et bien équipés qui peuvent souvent également gérer la conception de vos produits.

Communiquez vos idées à travers des croquis, des instructions écrites et des photos de référence. Si un fabricant a fait quelque chose de similaire à ce dont vous avez besoin, vous devriez également y faire référence.

Dans le cas où l’aspect design dépasse leurs capacités, vous pouvez visiter fiverr.com ou Upwork pour trouver des professionnels indépendants. Recherchez des designers industriels, des concepteurs de produits et des experts en chats. Faites-leur savoir que le livrable dont vous avez besoin est un rendu 3D de votre produit.

Pour ma conception d’emballage, je suis allé dans un magasin d’impression 3D local et j’ai travaillé avec le designer là-bas. C’était utile car il m’a non seulement fait le fichier 3D que je pouvais envoyer à mon fabricant, mais il a aussi fait une impression 3D. Cela m’a mis en confiance avant de passer à la production, car je pouvais voir que la conception et les dimensions étaient correctes, vous pouvez donc envisager de le faire également.

4. Commander des échantillons

Avant de passer une commande, vous allez vouloir demander à votre fabricant de vous envoyer des échantillons. De cette façon, vous pouvez tester le produit avant de passer en pleine production. Il peut donc y avoir un peu de va-et-vient à ce sujet, mais une fois que l’échantillon est bien sorti, vous daterez et vous signerez l’échantillon. Je vous recommande d’en garder deux pour vous et de leur en renvoyer deux, faites ceci afin que s’ils vous envoient un lot et que la couleur ou la taille ne vous convient pas, vous puissiez tous les deux vous référer à l’échantillon approuvé. C’est ce qu’on appelle un échantillon témoin.

J’ai fait l’erreur de ne pas le faire. Ce qui s’est passé avec moi, c’est que mon fabricant m’a envoyé un envoi qui n’était pas ce que je voulais, mais c’était quand même assez proche. Le lot suivant était à nouveau similaire, mais maintenant encore plus éloigné de notre premier échantillon approuvé. Au moment où j’ai reçu mon quatrième lot, les couleurs et les dimensions étaient complètement différentes de l’échantillon approuvé. Et puis avant de m’en rendre compte, j’achetais des emballages verts au lieu de bleus.

Ce que j’aurais dû faire, c’est de délivrer une dispense d’approbation de produit. Une renonciation ou une acceptation conditionnelle est un e-mail ou un document qui communique qu’il y a un écart avec la commande qui devrait être corrigé la prochaine fois, mais c’est toujours acceptable maintenant. Il indique ce qui ne va pas avec le lot et note également que s’il y a un autre écart, la commande ne sera pas acceptée. Ceci est un enregistrement de reconnaissance que la commande n’était pas ce que vous vouliez, mais elle est toujours utilisable.

5. Négociation

Entre le moment où vous recevez votre échantillon et le moment où vous passez votre commande finale, il est temps de négocier les conditions. Voici quelques conseils en matière de négociation. Alors tout d’abord, ayez tout par écrit. Avoir un dossier et un contrat élimine toute place pour, a-t-il dit, a-t-elle dit. Deuxièmement, assurez-vous de vous mettre à la place de l’autre personne lors de la négociation, cela garantira que l’accord est équitable pour les deux parties. Le but de votre relation n’est pas de voir combien vous pouvez tirer de votre partenaire, mais plutôt comment vous en bénéficiez mutuellement ? Une relation d’affaires mutuellement bénéfique est un choix sain à long terme.

6. Passez votre commande

La dernière étape consiste à passer votre commande. Voici donc quelques conseils pour vous assurer que tout se passe bien. Au début, vous allez vouloir faire une inspection de contrôle qualité à 100%. Ce que je veux dire par là, c’est que vous allez vouloir examiner chaque article qu’ils vous ont expédié, pour vous assurer qu’il répond à vos normes. Après que vous les connaissez depuis environ un an, vous pouvez commencer à assouplir le contrôle de la qualité. À ce stade, vous allez choisir, disons 50 dans chaque boîte. Et s’ils sont tous bons, alors vous acceptez la commande. S’il y en a un ou deux qui sont éteints, alors vous devrez inspecter le tout. Maintenant, si vous avez une grosse commande et qu’il y a une énorme quantité qui est mauvaise, vous allez vouloir la renvoyer entièrement, donc ne perdez pas votre temps.

Voici mon dernier conseil. Et c’est peut-être la pièce la plus importante. Quand tu débutes, tu te dis peut-être que je ne sais pas vraiment ce que je fais. Dois-je négocier ? Je suis confus. Je ne suis pas sûr. Mais je veux te dire ceci, tu vas faire des erreurs. Ce n’est pas une question de savoir si vous le ferez ou non, il est garanti que vous ferez des erreurs, mais le plus important est que vous appréciez.

Bien sûr, vous voulez garder les yeux ouverts et vous voulez donner le meilleur de vous-même, mais si nous prenons une minute pour profiter de ce dans quoi nous sommes réellement impliqués et être présents pour le voyage, nous trouverons que les opportunités et le succès à nous.